Der E-Commerce-Markt ist in den letzten Jahren stark gewachsen und Amazon hat einen großen Anteil daran. Für Amazon-Verkäufer kann der Wettbewerb hart sein, insbesondere wenn Sie mit anderen Händlern konkurrieren, die dieselben Produkte anbieten. Um in einem umkämpften Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Amazon FBA-Händler ihre Marge verbessern und alle verfügbaren Tools nutzen, um ihre Verkaufsstrategien zu optimieren.
So viel nimmt Amazon von jedem Verkauf durch Drittanbieter ein
Drittanbieter erzielen auf Amazon mehr Umsatz als je zuvor, aber gleichzeitig sind die Gebühren in den letzten fünf Jahren gestiegen.
Amazon erhält laut einer neuen Umfrage von marketplacepulse.com 50% des Umsatzes aus jedem Verkauf durch Drittanbieter auf seiner Plattform. Verkäufer zahlen in der Regel 15% Vermittlungsgebühr, 20-35% Fulfillment-by-Amazon Gebühren (die Lager- und andere Gebühren beinhalten) und bis zu 15% für Werbung und Promotionen auf Amazon.
Insgesamt entspricht dies einer Steigerung von 10% in den letzten fünf Jahren.
Amazon FBA bietet Verkäufern viele Vorteile, einschließlich der Lagerung und des Versands ihrer Produkte durch Amazon. Dies führt zu schnelleren Lieferungen und einem höheren Vertrauen der Kunden in den Kauf bei einem Verkäufer, der Amazon FBA nutzt. Infolgedessen ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, ihre Margen zu erhöhen, um den hohen Kosten von Amazon entgegenzuwirken und dennoch wettbewerbsfähig zu bleiben.
Viele Verkäufer übersehen dabei einige wichtige Stolpersteine, die Ihre Marge noch weiter verkleinern – Wie Du Dein Geschäft noch profitabler gestalten kannst
1) Rückforderung des Wertes von verlorenen oder zerstörten Produkten durch Amazon
Im Rahmen des Fulfillment-by-Amazon (FBA) Programms kann es vorkommen, dass Produkte während des Lagerungs- oder Versandprozesses verloren gehen oder beschädigt werden. In solchen Fällen haben Händler die Möglichkeit, von Amazon eine Erstattung für den Wert dieser Produkte zu beantragen. Leider gestaltet sich das oft schwierig und langwierig. Indem sie diese Erstattungen aktiv verfolgen, können Verkäufer ihre Verluste minimieren und ihre Margen verbessern.
2) Nutzung des Small and Light-Programms von Amazon
Das Small and Light-Programm von Amazon bietet Händlern eine kostengünstige Versandoption für kleine und leichte Produkte. Durch die Teilnahme an diesem Programm können Verkäufer ihre Versandkosten reduzieren und so ihre Margen verbessern. Viele Händler sind sich dieser Möglichkeit jedoch nicht bewusst und verschenken dadurch Potenzial.
3) Produkt Bundles zur Einsparung von Versandkosten
Eine weitere Optimierungsmöglichkeit, die oft übersehen wird, ist die Zusammenstellung von Produktbundles. Indem Verkäufer mehrere Artikel in einem Bundle anbieten, können sie die Versandkosten für ihre Kunden reduzieren und gleichzeitig ihre eigenen Kosten senken. Dies kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und die Margen zu erhöhen.
4) Wahl günstigerer Lagerstandorte
Schließlich kann die Wahl günstigerer Lagerstandorte dazu beitragen, die Lagerkosten zu reduzieren und so die Margen zu verbessern. Durch die Nutzung von Amazon Multi-Channel Fulfillment oder die Zusammenarbeit mit externen Logistikdienstleistern können Händler Lagerstandorte finden, die besser auf ihre Bedürfnisse und ihr Budget abgestimmt sind.
Obwohl viele Amazon-Händler mit kleinen Margen kämpfen, gibt es zahlreiche Möglichkeiten zur Optimierung, die oft übersehen werden bzw. es fehlt einfach der Zeit oder dem Know-How die notwendigen Schritte einzuleiten.
Revolutioniere Dein Amazon-Geschäft mit Arthy Ficial, powered by AMZ.Tools – die ultimative Kombination für Wachstum und Erfolg
Ein Tool, das sich besonders als hilfreich erwiesen hat, ist „Arthy Ficial“ von der Firma AMZ.Tools. Dieses Tool (die Firma entwickelt weitere) bietet automatisierte Optimierungen für alle Bereiche des Amazon-Geschäfts, einschließlich der oben genannten. Aktuell liegt der Fokus des Tools darauf, den Nutzern bares Geld wiederzubeschaffen, welches Ihnen zusteht und das auf Knopfdruck. Das Tool gibt täglich Updates darüber, wie gesund der Account des Nutzers ist, überwacht Bewertungen und Listings und schlägt Optimierungen vor, die zu mehr Geld in der Tasche und mehr Freizeit beim Kunden führen sollen.
Es gibt unzählige Tools. Was ist daran neu?
Für gewöhnlich sind Tool-Landschaften im Bereich Amazon nach folgendem Schema aufgebaut:
Der Kunde hat ein konkretes Problem und sucht nach einer Lösung. Um bei einem Beispiel aus diesem Beitrag zu bleiben, würde er oder sie nach einem Tool suchen welches es (z.B.) ermöglicht herauszufinden ob Amazon Geld für ein verlorenes Produkt schuldet und eine Erstattung anzufragen. Im Nachgang würde der Nutzer wiederum ein anderes Tool aus der Palette verwenden um beispielsweise eine Keyword Analyse zu machen. In beiden Fällen jedoch ist der Nutzer derjenige der aktiv auf die Suche gehen muss. Und genau an diesem Punkt tritt die Innovation mit Arthy Ficial von AMZ.Tools in den Vordergrund:
Der Digital Operator, wie die Firma die Software bezeichnet, überwacht 24/7/365 die Geschehnisse innerhalb des Kontos. „Sie“ hat ein Gesicht und laut Webseite auch eine Stimme. Es soll in Kürze sogar möglich sein vollständig mit ihr zu kommunizieren, Fragen zu stellen und intelligente Antworten zu erhalten. Hierbei können sich die Fragen zum einen explizit auf die eigene Marke beziehen aber auch allgemein um das Thema Amazon FBA. Zum aktuellen Zeitpunkt gibt sie auf Daten basierende Handlungsempfehlungen welche den Nutzer vor vielen Stolpersteinen auf seinem Weg bewahren soll und seine Gewinnmarge durch zuvor beschriebene Fähigkeiten deutlich erhöhen.
Recommendation Engine in den Kinderschuhen – mit Riesen Potential
Der Ablauf ist dabei denkbar einfach. Konto erstellen, Amazon Konto verknüpfen, zurücklehnen und auf die Analyse durch die digitale Agentin warten. Der Kunde wird in der aktuellen Version des Tools über eine Benachrichtigung in seinem Konto darüber informiert, welche Einsparpotenziale oder generell Optionen zur Optimierung des Geschäfts verfügbar sind. Der Kunde selbst muss nur tätig werden um die vorgeschlagenen Optionen zu bestätigen. Sollten Lösungen von Nöten sein die nicht direkt durch die Software abgedeckt werden können, so stellt die digitale Assistentin eine vollständige Anleitung zur Durchführung für den Nutzer bereit.
Zur Verwendung des Tools ist es unerheblich wie viele Verkäufe die Marke macht, wie lange sie am Markt ist und welcher Umsatz auf dem Papier steht. Das Amazon Tool ist für jeden Amazon FBA-Händler zugänglich, bietet eine kostenlose Testphase und eine angemessene Pricing Struktur für jedermann an.
Der Druck steigt stetig
In einem umkämpften Markt wie dem E-Commerce-Markt ist es für Amazon FBA Händler von entscheidender Bedeutung, ihre Marge zu verbessern und die Vorteile von Tools wie Arthy Ficial zu nutzen. Durch die Optimierung von Angeboten und Produkten sowie durch die Verwendung von automatisierten Tools können Verkäufer ihre Chancen auf Erfolg erhöhen und wettbewerbsfähig bleiben.
Arthy Ficial will vor allem eins sein: eine Sicherheit für ihre Nutzer, die sich darauf verlassen, dass sie ihre Marke überwacht und im Notfall Alarm schlägt. Grobe Schnitzer sollen somit der Vergangenheit angehören. Entwickelt von einem 30-köpfigen Team das zum Großteil aus Amazon Experten besteht die in Summe hunderte Jahre an Erfahrung mitbringen und das Wissen, dass all diese Erfahrung in ihrer Software steckt geben ein gutes Gefühl beim morgendlichen Login.
Fazit
AMZ.Tools und Arthy Ficial bieten Amazon-Verkäufern eine leistungsstarke Kombination aus automatisierter Datenanalyse, wertvollen FINDINGS und gezielten Lösungen, um das Wachstumspotenzial ihrer Marken voll auszuschöpfen und in Zeiten des immer stärker werdenden Margen Drucks Entlastung zu erfahren. Nutze diese innovative Plattform und den digitalen Operator, um Dein Amazon-Geschäft zu revolutionieren und Deinen Erfolg auf die nächste Stufe zu heben.
Für diejenigen die selbst testen wollen ob das ganze funktioniert oder etwas für sie ist schaut hier gerne nach:
Arthy Ficial – Your Amazon Business Autopilot
